Compra em minutosDecisão em meses
A venda industrial leva de semanas a mais de um ano. Campanha otimizada por conversão imediata desliga justamente o anúncio que trouxe o pedido grande — ele só fecha no trimestre seguinte.
Marketing para indústrias
Google Ads para indústrias.
Quem compra na indústria não compra por impulso. Pesquisa especificação, compara fornecedor e decide em meses, com mais de uma pessoa envolvida. Montamos a conta para essa realidade — o objetivo é cotação qualificada, não clique barato.
- meses de ciclo até o pedido
- 3 a 18
- decisores em uma mesma compra
- 3+
- intenção por busca técnica
- Alta
Por que a verba some
Campanha pensada para varejo queima verba industrial.
Quatro diferenças que mudam tudo na configuração da conta. Ignorar qualquer uma delas custa caro todo mês.
Um comprador decideEngenharia, compras e diretoria
Quem pesquisa a especificação não é quem assina. A mesma empresa entra várias vezes, por pessoas diferentes, com buscas diferentes — e vira três leads desconexos no relatório.
Volume de cliquesPoucas buscas, altíssima intenção
O termo técnico certo tem pouco volume. Campanha configurada para gastar a verba abre a mão para buscas amplas e enche o funil de estudante, curioso e consumidor final.
Venda direta no siteRepresentante e distribuidor
O pedido fecha por telefone, visita ou representante. Sem ligar essa venda de volta ao anúncio, a mídia parece não dar retorno — e é a primeira verba cortada.
Como estruturamos
A conta montada para compra técnica.
Seis frentes que separam uma conta que gera cotação de uma que gera relatório bonito.
- 01
Mapa de busca técnica
Levantamos como o seu cliente procura de verdade: aplicação, norma, código de peça, material, dimensional e o nome que o mercado usa — que quase nunca é o nome do seu catálogo.
- 02
Negativação industrial
Lista de bloqueio construída para o seu segmento: curso, apostila, emprego, TCC, usado, aluguel, consumidor final e os termos do varejo que sugam a verba em silêncio.
- 03
Campanhas por intenção
Separação entre quem busca solução, quem busca especificação e quem busca fornecedor. Correspondência controlada, não ampla — na indústria, ampla é sinônimo de desperdício.
- 04
Defesa de marca e canal
Sua marca protegida de concorrente e de distribuidor competindo com você no próprio nome, com regra clara de quem anuncia o quê.
- 05
Página técnica que converte
Landing com ficha, aplicação, capacidade produtiva e download de material — pedindo cotação, não um genérico fale conosco.
- 06
Conversão offline ligada ao CRM
O pedido que fecha meses depois volta para o Google. É isso que ensina a plataforma a buscar mais empresas como as que realmente compram.
Nascido no polo metalmecânico da Serra Gaúcha
O Gruppo Vertex fica em Caxias do Sul, no meio de uma das maiores concentrações industriais do país. Conhecemos o ciclo de compra, a figura do representante e a conversa entre engenharia e compras porque é o mercado em que vivemos — e atendemos indústrias em todo o Brasil.
O que medimos
A métrica errada faz cortar a campanha que estava funcionando.
Em ciclo longo, o indicador que parece ruim no mês costuma ser o que trouxe o pedido do trimestre.
| Acompanhamos | No lugar de | Por quê |
|---|---|---|
| Custo por cotação qualificada | Custo por clique | Clique barato de curioso custa mais caro que clique caro de comprador. |
| Cotações que viram pedido | Volume de leads | Cem formulários sem especificação valem menos que cinco pedidos de orçamento técnico. |
| Receita por origem, com o ciclo real | ROAS do mês | O pedido fechado em maio nasceu de um anúncio de janeiro. Fechar a conta no mês esconde isso. |
| Custo de aquisição por conta nova | Taxa de conversão da página | Na indústria o que importa é abrir conta nova, não a média de uma página. |
Para quem é
Indústrias que vendem por especificação.
Se o seu cliente pede desenho, ficha técnica ou cotação antes de comprar, a estrutura se aplica.
Metalmecânico
Usinagem, caldeiraria, estamparia, ferramentaria e peças sob desenho.
Autopeças e implementos
Componentes, implementos rodoviários e fornecedores da cadeia automotiva.
Máquinas e equipamentos
Bens de capital, linhas de produção, automação e manutenção industrial.
Plásticos e embalagens
Injeção, sopro, extrusão e embalagem técnica para outras indústrias.
Construção industrial
Estruturas metálicas, galpões, montagem industrial e materiais técnicos.
Químico e insumos
Insumos, tratamento de superfície e produtos técnicos com ficha e norma.
Eletroeletrônico
Componentes, painéis, instrumentação e automação de processo.
Moveleiro e madeira
Indústria moveleira, componentes e fornecimento para grandes contas.
Perguntas frequentes
O que todo diretor industrial pergunta primeiro.
Google Ads funciona para indústria B2B?
Funciona quando a conta é montada para compra técnica. O comprador industrial pesquisa fornecedor, especificação e aplicação no Google antes de pedir cotação. O que não funciona é tratar a indústria como varejo: correspondência ampla, foco em volume de cliques e otimização por conversão imediata. Com termos técnicos, negativação pesada e conversão ligada ao CRM, o canal entrega cotação qualificada de forma previsível.
Qual investimento mínimo faz sentido?
Depende do seu ticket e do tamanho do mercado, não de uma tabela. Como o volume de busca técnica é baixo, verba muito alta costuma ser pior que verba certa: sobra dinheiro, a campanha abre para buscas ruins e o funil enche de lead desqualificado. No diagnóstico calculamos a verba a partir do seu ticket médio, da taxa de fechamento e de quantas cotações o comercial consegue atender por mês.
Meu produto é muito técnico, ninguém procura no Google.
Quase sempre procuram — com outro nome. O mercado busca pela aplicação, pelo problema, pela norma ou pelo código da peça, raramente pelo nome comercial do catálogo. O mapa de busca técnica existe para achar esses termos. Quando de fato não há volume, falamos abertamente e direcionamos a verba para onde ela rende mais, em vez de insistir num canal que não cabe.
Como medir retorno se a venda fecha por representante?
Ligando o pedido de volta à origem. Integramos formulário e telefone ao CRM, acompanhamos a cotação até o fechamento e enviamos essa conversão de volta ao Google. Assim a plataforma aprende com o pedido real, e não com o formulário preenchido — e você enxerga receita por origem, não só clique.
E a concorrência com importadores e marketplaces?
É exatamente onde a estrutura de campanha decide. Em busca genérica de preço, o importador ganha. Em busca de especificação, prazo, assistência e fornecimento recorrente, a indústria nacional ganha — e é nesse terreno que posicionamos sua verba, junto com a defesa da sua marca.
Em quanto tempo aparecem resultados?
As primeiras cotações costumam chegar nas primeiras semanas. A leitura de retorno real acompanha o seu ciclo: se a sua venda leva quatro meses, é em torno de quatro meses que o retorno fica visível no caixa. Por isso medimos a evolução das cotações qualificadas desde o primeiro mês, em vez de esperar o fechamento para saber se está no caminho.
Diagnóstico gratuito
Vamos olhar a sua conta?
Se você já investe em Google Ads, analisamos a conta atual e mostramos onde a verba está indo embora. Se ainda não investe, dimensionamos a verba a partir do seu ticket e do seu ciclo.
- Onde a verba está indo para busca desqualificada
- Quais termos técnicos do seu mercado estão descobertos
- Como ligar a cotação fechada de volta ao anúncio
Diagnóstico de mídia industrial
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